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六角管厂价钱易跌难涨 改变营销模式必然趋向

发布时间:2016-11-21来源:亚洲城手机版入口编辑:冷拔六角管点击:

“此刻的年夜口径六角管进入"买方市场",产能过剩,供给过剩,镀锌钢管易跌难涨,靠低吸高抛,赚差价的传统模式已经不可了,年夜口径六角管改变经营模式是年夜势所趋。”上海瑞坤金属材料有限企业总司理李忠双接管记者采访时如是说。

  李忠双看着电脑上的热卷市场价钱数据,向记者先容本年热卷市场运行态势。他说从2016年2月1日起来,上海市场上的热卷市场价钱就往下跌,一向跌到6月26日,持续了4、5个月,从最高时的4250元/吨,跌到最低时的3380元/吨,下跌870元/吨。而到8月中旬才陆续止跌反弹,回升到3660吨,才反弹280元/吨,但到10月底又一度回落到3320元/吨。进入12月份,热卷市场价钱维持在3450元/吨摆布,从本年热卷市场走势可以看出,价钱下跌的时候长,上涨时候短,“难涨易跌”是时下年夜口径六角管市场的一个较着特点。

  “此刻的年夜口径六角管市场已经不是畴前了,那时辰资本紧缺,只要搞到年夜口径六角管,老是可以赚钱。可现在,价钱持续下跌,有时辰手里的资本越多,越是吃亏,曩昔的那种"低价卖进,高价买出"的销售模式越来越不顶用了,必然按照新的市场情况,改变本身的经营体例。”李忠双说:从今朝国内年夜口径六角管市场成长的趋向来看,供给过剩,年夜于需求的态势不成能底子性改变;现在的年夜口径六角管市场价钱透明度很高,信息传布速度很快;何况订货价经常高于销售价,价钱的“倒挂”,让商业商无利可图,甚至赔本经营。

  李忠双说钢贸企业只有转型进级,不竭进行经营理念和销售模式的立异,才能保存成长。此刻一些钢贸企业转型到其它财产,他的一个同业转行开辟酿酒业,在重庆、四川那边投资,做酒的生意了。

  “若是仍是苦守阵地,做年夜口径六角管商业,就必需改变经营模式。”李忠双说他们企业一向摸索新的经营模式,与下流终端用户,同银行以及上游的六角管厂沟通,想经由过程上下流和银行三方,成立“配送+办事+融资”的经营模式,开拓终端市场。

  开拓终端市场,经由过程对年夜口径六角管的剪切、加工,向下流用钢的制造企业供给半制品产物,为其客户实现增值办事,同时提高峻口径六角管的附加值,实现自身的经济效益。

  李忠双还谈到,承接工程项目标年夜口径六角管供给营业,这也是开拓终端市场一个经营模式,它与传统经营模式分歧,不再是低吸高抛,博行情,赚差价的经营体例,而是按照工程项目所需的年夜口径六角管,由年夜口径六角管负责,一揽子供给。包罗镀锌钢管、线材等建筑年夜口径六角管,以及钢管材、型材和管材,只要工程需要,钢贸企业全力赐与知足。有些工程项目标业主或工程施工方需要垫资,年夜口径六角管还须进行融资,所以承接工程项目标年夜口径六角管供给,要求钢贸企业具有较强的融资功能,是以要有银行加盟,取得银行贷款。同时,还要上游的六角管厂支撑,使工程项目所需的所有年夜口径六角管,能多六角管厂订到货,而且按照工程施工进度所用的年夜口径六角管准时供给,包罗年夜口径六角管的品种、规格、数目、质量等等,决不克不及迟误工程的施工。

  承接工程项目,供给工程用钢,这是时下一些钢贸企业正在测验考试和奉行的直销、直供的营销模式,是一种全新的经营模式,也是钢贸企业一个新的经济增加点。

  李忠双说这种营销模式,由钢贸企业牵头,把下流的终端用户、上游的钢铁企业和银行联络成一个供给链,需求、供给、资金,都能落实到位,资本和价钱两端锁定,即由年夜口径六角管在签定合同之前,与下流的终端用户和上游的六角管厂都全数锁定。如许,即使年夜口径六角管市场行情欠好,价钱持续下跌,对年夜口径六角管来说也没有什么风险,因为资本和价钱在事前已经锁定,不消担忧订的货卖不了,也不必为行情下跌而懊恼,担忧赔本。

  “年夜口径六角管把功夫用在办事上,按照工程施工方对年夜口径六角管的需求,按时、按量、按质,一一供给,确保工程顺遂进行。”李忠双说。

  确实,在年夜口径六角管市场进入供年夜于求的时代,年夜口径六角管的经营模式必需改变,顺应新的市场情况,立异经营模式,才能取得保存和成长。李忠双地点企业对峙经营立异,由商业商转向办事商,最终博得得了客户,博得了市场。本年李忠双的年夜口径六角管商业量达到30万吨,盈亏均衡。

  2016年,李忠双暗示对峙“配送+办事+融资”的经营模式,承接工程项目,开拓终端市场,把企业做强、做年夜。

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